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3條回答

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  匿名 最佳答案

  一、問(wèn)題：店內(nèi)陳列架過(guò)高
  
  建議：
  
  因?yàn)閮和婢叩南M(fèi)可能會(huì)是個(gè)復(fù)雜的消費(fèi)過(guò)程，比如說(shuō)選擇商品的可能是兒童，但實(shí)施消費(fèi)行為的卻是成人。所以，為了方便兒童的
  
  瀏覽商品，增加他們的選擇機(jī)會(huì)，商品的陳列高度應(yīng)符合兒童的身高，而不應(yīng)是現(xiàn)在的許多店內(nèi)的商品陳列那樣，完全為了成人的瀏覽
  
  而設(shè)置高度。
  
  為此，商家應(yīng)降低陳列架高度。甚至，可以在地面上鋪設(shè)地毯、木板之類的東西進(jìn)行商品的陳列。
  
  二、問(wèn)題：店內(nèi)氣氛太“靜”
  
  建議：
  
  因?yàn)楝F(xiàn)在的許多兒童的商品，比如那些汽車(chē)、飛機(jī)、機(jī)器人、仿真*、娃娃等等都是電動(dòng)的，在打開(kāi)開(kāi)關(guān)之后，會(huì)有聲音、動(dòng)作和光亮等
  
  等，十分吸引兒童的眼球。但許多商家都只是靜靜地把這些會(huì)“動(dòng)”的商品擺放在那里，并沒(méi)有充分發(fā)揮這些商品一旦被開(kāi)動(dòng)起來(lái)之后
  
  的更大的吸引魅力。
  
  我要提醒商家的是，請(qǐng)別忘了兒童的一個(gè)典型特征，那就是，他們不可能會(huì)象一個(gè)成人那樣理性地閱讀說(shuō)明書(shū)，然后詳細(xì)地了解產(chǎn)品的
  
  每個(gè)功能和特色，他們更容易感性、直接、快速地從商品的本身外在上決定是否喜歡和購(gòu)買(mǎi)。
  
  所以，建議商家們?cè)诘陜?nèi)適當(dāng)?shù)亻_(kāi)動(dòng)一些主推的或者有特色的商品，讓它們動(dòng)起來(lái)，把店的氣氛由靜變?yōu)閯?dòng)，如此，一定會(huì)更加吸引兒
  
  童們的注意，增加商家的銷售機(jī)會(huì)。甚至，店內(nèi)的營(yíng)業(yè)員在不忙的時(shí)候，可以在店內(nèi)耍耍玩具飛鏢、打打籃球、搭搭積木等，這些都會(huì)
  
  刺激模仿性強(qiáng)的兒童的購(gòu)買(mǎi)欲望。
  
  情景式的、體驗(yàn)式的、示范式的商品展示更適合兒童這類消費(fèi)者。
  
  三、問(wèn)題：價(jià)格標(biāo)簽的設(shè)計(jì)缺乏商業(yè)藝術(shù)
  
  建議：
  
  什么叫好的商業(yè)藝術(shù)?那就是這個(gè)設(shè)計(jì)一定要以商業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，并最終刺激商業(yè)的有利發(fā)展。
  
  比如很多兒童玩具店的價(jià)格標(biāo)簽就設(shè)計(jì)得太普通，要么純粹是商品名稱和價(jià)格，要么就是找不到價(jià)格標(biāo)簽。
  
  我昨天去參觀那位朋友開(kāi)設(shè)的兒童玩具店時(shí)，他告訴我他們的價(jià)格其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比超市、商場(chǎng)里賣(mài)得便宜得多?？梢钥隙ǖ氖牵瑑r(jià)格低是他
  
  們的店一個(gè)大的優(yōu)勢(shì)!但遺憾的是，這位朋友的這樣一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)卻根本沒(méi)在他的店面里有明顯的體現(xiàn)和突出。他的店內(nèi)的所有商品，
  
  大部分沒(méi)價(jià)格標(biāo)簽，有的只是一個(gè)非常小的紙片懸掛在商品的某個(gè)不引人注意的地方，也僅僅是一個(gè)冷冰冰的數(shù)字而已。
  
  可以說(shuō)，這樣的價(jià)格標(biāo)簽設(shè)計(jì)是失敗的，或者叫沒(méi)商業(yè)藝術(shù)。其實(shí)，象這位朋友的情況，只要做一個(gè)小小的改動(dòng)，就可以發(fā)揮價(jià)格標(biāo)簽
  
  的優(yōu)勢(shì)了。比如，可以在價(jià)格標(biāo)簽上打上兩行字，一行顯示“市場(chǎng)價(jià)”的數(shù)值，另一行顯示“本店價(jià)”的數(shù)值(但應(yīng)根據(jù)每個(gè)地方的法律
  
  法規(guī)情況予以形式上的適當(dāng)變化，不能因此而違反了競(jìng)爭(zhēng)法)。如此之直接對(duì)比，可大大刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
  
  四、問(wèn)題：宣傳沒(méi)有針對(duì)性
  
  建議：
  
  現(xiàn)代社會(huì)對(duì)于兒童玩具的要求有了一些新的變化，比如更突出玩具的安全性、益智性、環(huán)保性等等，商家可在這些方面做做文章。
  
  五、問(wèn)題：商品規(guī)劃沒(méi)有“本土化”
  
  建議：
  
  因?yàn)閮和婢叩甑牡刂泛蜕倘Σ煌?，所以?lái)店里消費(fèi)的客人的就不同，店家應(yīng)通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)際經(jīng)營(yíng)，準(zhǔn)確掌握來(lái)店客人的實(shí)際情況
  
  和商品的實(shí)際銷售規(guī)律，然后據(jù)之制定一個(gè)合理的商品規(guī)劃，包括商品的類別、價(jià)格等等，這個(gè)其實(shí)就是商品本身的“本土化”。
  
  比如在學(xué)校周邊的店，可能會(huì)有大量的兒童自己?jiǎn)为?dú)進(jìn)店瀏覽，但他們身上不可能有大量現(xiàn)金，進(jìn)行昂貴消費(fèi)的可能性不大，因此幾百
  
  元、上千元的商品是很難獲得他們的購(gòu)買(mǎi)的;比如在游樂(lè)園附近的店面，最大的可能則是父母攜兒童一起進(jìn)店，雖然他們可能會(huì)消費(fèi)價(jià)格
  
  比較高的商品，但因?yàn)樗麄兊闹饕康幕蛟蚴侨ビ螛?lè)園，所以不便于攜帶的商品有可能不被消費(fèi)。

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  匿名 2021-08-20 03:07

  應(yīng)該注意裝修風(fēng)格、店內(nèi)展示等與孩童喜歡的一致

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  匿名 2021-08-20 04:12

  建議找專業(yè)人士設(shè)計(jì)

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